近日，李嘉诚家族旗下的长江实业集团通过其地产分支和记黄埔，集中向中国香港买家推介了位于惠州、中山、广州及东莞的四个项目，共计400套房源，总价最低仅40万元起。这一举措不仅引发了市场广泛关注，也再次点燃了港人北上置业的热情。
据媒体报道，此次推出的项目包括惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭。其中，惠州泷珀花园的单价低至8554元/平方米，较此前价格明显下滑，成为此次推售的焦点之一。而东莞海逸豪庭的别墅价格也从2023年5月的4.4万～6.8万元/平方米，回落至今年6月的1.8万～3.6万元/平方米。这些价格的大幅下调，使得原本定位高端的项目吸引了更多中产阶级客户的关注。
值得注意的是，此次推售的房源多为老盘新卖，即李嘉诚家族早年以低价拿地的成果，如今通过重新定价推向市场。这种操作方式延续了李嘉诚家族一贯的长线开发策略，也反映出其对市场趋势的敏锐把握。有分析人士指出，近两年港人纷纷涌入大湾区看房，许多港澳居民因获悉大湾区城市房价下跌，购房政策也较为宽松，因此房企需顺应这一趋势，积极调研港人置业的特征，这是市场细分领域的一个新机遇。
事实上，港人对大湾区房产的兴趣早已不是新鲜事。自2019年中央提出《粤港澳大湾区发展规划纲要》后，大湾区整体交通日益便利，为港人北上创造了良好条件。港人北上的难度减小、空间扩大，开始深入惠州、东莞、广州、中山等大湾区腹地城市置业。此外，近两年港人北上深圳及大湾区其他城市消费形成规模化浪潮，他们在购物、餐饮、旅游、就医等方面迈出了北上生活消费的切实步子。港人从中国香港坐地铁十几二十分钟就能到达深圳，一小时内就能到达大湾区周边城市，各方面条件都很好，生活、工作都很方便，而国家为港人北上就业、居住提供了十分优越的政策条件，他们自然会考虑北上大湾区购房。
此次李嘉诚家族的推售行动，也得到了中介和客户的积极响应。有中介表示，许多中国香港客户包车来看房，因为总价相对便宜，一房和两房的总价在40万到60万人民币左右，在香港还不够付首付。此外，惠州泷珀花园已售出近600套，显示出强劲的市场需求。有中国香港买家甚至专程前往广州增城、东莞等地探盘，寻找降价机会。
从市场反应来看，此次推售不仅吸引了大量港人关注，也对整个大湾区房地产市场产生了积极影响。广东中原地产项目部总经理黄韬表示，作为代理方，双方合作的合同仍然生效中，但由于无货可售，目前合作休眠了，我也非常希望项目推出新货，但御湖名邸能卖的都卖完了，目前也没有派销售驻场了。这表明，尽管部分项目已售罄，但仍有大量潜在购房者在等待新的房源。
从更宏观的角度来看，李嘉诚家族此次的推售行动，不仅有助于加快资金回笼，也有助于推动中国香港与大湾区各城市的融合，进一步促进整个大湾区的稳定发展。中国香港中原(海外)营业董事许大卫指出，香港人在内地置业的属性和以前不一样了，以前用作投资，现在更多是用于退休自住，且购房节奏也放缓了。他认为，当前内地房地产势头比较稳定，且粤港澳大湾区融合，就算没有买房，但交通也越来越方便，加上中国香港生活成本高，内地生活成本低，所以很多人到内地消费，也考虑在内地置业了。
综上所述，李嘉诚家族此次以40万起的价格推售大湾区400套房产，不仅是一次商业行为，更是一次市场策略的调整。它不仅反映了港人北上置业的趋势，也体现了房企对市场变化的快速反应。未来，随着大湾区与中国香港之间联系的进一步加强，类似的市场现象可能会更加频繁地出现，为两地经济的深度融合注入新的活力。
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