不少店主重新做回实体店放弃电商回归实体

财华网 • 2025年5月28日下午6:07 • 商业 • 阅读 24

曾几何时，电商平台如日中天，网店遍地开花。打开手机，只需轻点几下，就能实现从日用品到奢侈品的全面购物。但近年来，这样的红火景象正在悄然发生改变。不少曾在网购浪潮中受益匪浅的店主，开始关闭网店、重新开起了实体门店，一场从虚拟世界回归现实街市的商业逆流，正在城市和乡镇之间悄然上演。

曾是时代宠儿的电商，如今也遇到了天花板。数据显示，2024年“618”期间，全网销售额为7428亿元，同比下降7%，这不仅是十年来的首次下滑，更是市场信心的警钟。在这个“宅经济”盛行、“一键到家”成习惯的时代，越来越多商家却开始在现实街头重拾实体经营，线下经济似乎正焕发新机。

不只是普通商家，一些曾经在网络世界风光无限的网红品牌、头部主播也陆续投身线下赛道。三只松鼠曾因销量滑坡、股价跳水而陷入低谷，却在2023年提出“全渠道”战略后强势反弹，截至2024年第三季度，实现营收36.46亿元，同比增长近九成，利润也有六成增长。头部主播辛巴已放出“弃直播转超市”的言论，小杨哥也开始布局“小杨臻选”超市，李佳琦更是牵手熊爪咖啡跨界打造线下门店。

头部商家尚且如此，中小商户更是走得坚决。做童装多年的李伟，主动关停了运营多年的天猫旗舰店，转而盘下一家街边铺面。谈起转型，他感慨万千：“线上竞争太卷了，做下来不仅利润薄，整天也没个头。现在作息规律，心态也轻松。”张娜同样从线上转战线下，她表示，通过短视频推广和精准投放，本地客户主动找上门来，反而让她的销量节节攀升。

这一波线下回潮，并不是一时冲动，而是对线上环境“卷无可卷”后的现实回应。如今的电商平台已不再是蓝海，海量商家争抢有限流量，推广成本年年飙升。李伟曾算过账，以前花八十元就能吸引一个消费者下单，现在一百元投出去都难起波澜。在不参与大促的前提下，扣点、快递、推广、人力等综合成本让利润空间几乎被挤干。而一到618、双11，不少商家还要面临“仅退款”“高退货率”等挑战，特别是服装类商户，退货率甚至飙到80%，直接影响盈利。

更令人无奈的是，买卖双方的互信也在快速消磨。在虚拟购物环境中，图文不符、服务不到位、售后敷衍等问题屡见不鲜，消费者越来越警惕，商家则苦于难以建立长期关系。相比之下，实体店拥有天然的信任优势——人和人之间的真实交流、商品看得见摸得着、问题能当面解决，这些“人情味”，恰恰是网店难以复制的核心竞争力。

与此同时，实体经济的经营成本也在悄然下降。不论是一线城市还是县域乡镇，商铺租金普遍回落，部分区域降幅达到15%至40%。这给了更多商家重启实体门店的空间，也降低了创业门槛。在“以体验为王”的消费趋势下，实体店更能与消费者建立深度连接，哪怕只是街头一间不起眼的小铺子，也可能因一杯茶、一段交流而变成回头客不断的小型流量中心。

当然，今天的实体店已不再是传统意义上“等客上门”的经营模式。越来越多商家开始采用“线上引流+线下转化”的双轨策略：线上通过短视频、社交平台精准投放吸引关注，线下则提供沉浸式体验与高效转化，形成“种草—体验—购买—复购”的闭环。这种新零售模式，不但优化库存，还能降低渠道成本，是当下实体商家的重要破局手段。

值得关注的是，年轻一代消费者成为线下经济复苏的重要推手。他们愿意为独特体验买单，偏爱个性化服务，更重视社交与文化价值的融合。将店铺打造成具有在地文化、社交功能和视觉美感的IP空间，成为线下吸引流量的新方式。一家融合书店、咖啡馆、服饰销售的小型店铺，可能就能聚集起一批黏性极强的年轻客户。

此外，政策层面也开始关注如何减轻线上商家的负担，引导电商回归理性增长轨道。今年政府报告就提出，规范“仅退款”政策，降低商家运营成本，推动线上线下融合发展。在这样的背景下，未来实体经济的复苏不仅是市场选择，更是政策导向。